Сергей Белоусов: «Многие достижения, которые приписываются мне, созданы большой командой»

Откуда взять деньги на свой бизнес? Каких ошибок нужно избежать, начиная свое дело? И как не упустить выгодную идею? 21 ноября в Казанском ИТ-парке пройдет Runa Bootcamp (http://kazanstartupweek.ru) - образовательное мероприятие международного класса, проводимое венчурным фондом Runa Capital для стартапов. Это мастер-классы от сотрудников венчурного фонда и известнейших глобальных ИТ-компаний Parallels, Acronis и др., а также экспертов ИТ-рынка. Старший партнер Runa Capital, предприниматель и венчурный инвестор Сергей Белоусов считает, что дорогу осилит идущий, «выигрывает тот проект, который пашет». Начинающим предпринимателям он дает несколько советов, которые помогут сделать стартап успешным.

1.      Очень важно иметь хорошую команду и четко понимать, кто является лидером в команде

Венчурный фонд или грантовый комитет, в первую очередь, обращает внимание на лидера. Даже если у вас группа друзей пытается сделать бизнес, лучше выбрать одного, кто будет лидером. Очень редко бывает 2 лидера – один отвечает за технологии, другой за бизнес, то есть четкое разделение обязанностей.  Я рекомендую посмотреть фильм «Das Boot» (прим.: немецкий кинофильм режиссёра Вольфганга Петерсена). Это довольно-таки старый фильм 1981 года, но хорошо показывает, что такое команда, что такое лидер.

У нас в портфеле побывало более 60 компаний и мы заметили, что стартап не может взлететь не потому, что у него плохая технология, плохой продукт или плохой рынок, а просто между участниками команды конфликт. Поэтому важно иметь сильного лидера с самого начала и находить мирные решения проблем.
 

2.      Ваша компания должна заниматься серьезной проблемой

Очень важно, чтобы ваш стартап решал глобальную, широкую проблему, которая затрагивает большое количество организаций, большое количество людей. К примеру, на американских авиалиниях рекламируется подставка для собак, чтобы они могли залезать на кровать. Есть даже бизнес-план, где люди рассуждают, что это большой рынок. В мире 400 миллионов маленьких собак и, если 20% их владельцеы купят эту подставку за 69.99, получается 5,5 млрд долларов прибыли. Вроде, большой рынок, но на самом деле совсем другие проценты в реальности и никому не нужна подставка для собак. Или стартап из нашего портфеля – LinguaLeo - помогает легко выучить английский язык. В мире 2 млрд людей, которые пытаются изучить английский язык причем простым образом.

3.      Делать стартап поначалу с небольшим и четким фокусом

Мир стартапа виртуальный, но выглядит все это как в фильме «300 спартанцев». 300 спартанцев удерживали в 1000 раз превосходившую их армию персов. Почему? Конечно, они были очень продвинутые, храбрые и подготовленные воины. Но персы их не могли атаковать по узкому крону ущелья. Вам надо найти такое ущелье для вашего продукта. Googl, Microsoft, Apple, Samsung, Твиттер, Mail.ru, Яндекс – это компании, в которых работают тысячи, десятки тысяч продвинутых специалистов и единственный способ выиграть - найти очень узкую нишу, в которой вы можете быть лучше, чем они. Выиграть в этой нише, потом пойти в несколько ниш и т.д.

4.      Двигаясь вперед, спрашивать советы у разнообразных экспертов

Приходится работать с предпринимателями, которые думают, что знают, как организовать свои операции, развить бизнес, как переходить на следующую стадию. Я занимаюсь бизнесом 22 года в разных странах и до сих пор не знаю многое из того, что нужно делать в бизнесе. Хотя я занимался бизнесом и в Азии, и в Америке, и в России, и в Европе, мои продукты используют сотни миллионов людей. Тем не менее, я всегда, двигаясь вперед, спрашиваю советы у разнообразных экспертов.

5.      Инвесторы - это не ваши родственники

Очень часто в прессе, в зарубежной особенно, говорят, что венчурная инвестиция – это как поиск жены или мужа. Это не так! Когда вы ищите жену или мужа, вы не собираетесь 100% разводиться в течение 50 лет, еще при этом делить имущество. Инвесторы хотят зарабатывать деньги, и они вкладывают деньги в ваши компании, чтобы заработать. И с ними нужно выстраивать профессиональные отношения, дружественные, но помнить: у них есть свои интересы и с ними нужно учиться работать.

6.      Бизнес-процесс и бюрократия нужны в компаниях

Очень часто молодые компании думают, что их задел в технологиях или в продуктах может быть таким большим, что им не нужно выстраивать формальные бизнес-процессы. Особенно часто можно услышать от людей, которые работали в больших компаниях, в таких как «КАМАЗ», что в нашей компании не будет никакой бюрократии. На самом деле бизнес-процесс и бюрократия нужны в больших компаниях, чтобы функционировать и масштабироваться. Я думаю, что либо какие-то продвинутые наемные менеджеры в правильный момент либо инвесторы могут позволить вам это сделать.

7.      Бизнес - это война, побеждает сильнейший

Это очень заметно в региональных стартапах - люди не думают про конкурентов. Может быть потому, что в регионе больше нет таких, может даже в России нет. Однако в технологическом бизнесе надо всегда думать о глобальных конкурентах - есть прямые конкуренты, есть косвенные конкуренты (это просто компании, которые решают ту же проблему, что и вы, только другими методами). Если вы будете каким-то образом угрожать их бизнесу, они будут пытаться бороться, пытаться делать такие же продукты.

9.      Бизнес - это очень тяжелая работа и вы должны быть к этому готовы

Многие представляют себе создание нового бизнеса, особенно в области технологии, как что-то очень веселое, почти как поход за грибами. На самом деле создание бизнеса – это тяжелый труд с точки зрения здоровья, семьи.  По уровню стресса, самый большой процент у предпринимателя, потому что он сам по себе, против всех и против своих конкурентов. С другой стороны, это самый эффективный способ зарабатывать и деньги, и славу, и власть, познавать мир.

Пообщаться с экспертами ИТ-рынка международного уровня как Сергей Белоусов, получить совет или направление можно будет  21 ноября в Казани. В ИТ-парке состоится Runa Bootcamp Startup Insight – крупнейшее событие в отечественной ИТ-отрасли.

Участие бесплатное. Зарегистрироваться на Kazan Startup Week можно здесь: http://kazanstartupweek.ru