Повысить продажи, грамотно общаясь. Советы Родиона Скрябина

Как найти с совершенно незнакомым человеком общие темы и заинтересовать  его своей компанией или идеей? Об этом и многом другом 19 декабря рассказывали в ИТ-парке г. Набережные Челны на семинаре Родиона Скрябина «Секреты нетворкинга, общение как инструмент продаж». Более 30 предпринимателей учились налаживать связи с людьми – главный навык в жизни и в бизнесе. Минимум теории и много практических заданий, советов и рекомендаций по конкретным проектам. Родион Скрябин — сооснователь, руководитель видеопродакшн «Лаборатории новых медиа». Экс-руководитель видеопродакшн ЦОО «Нетология-групп», эксперт в контент-маркетинге и видео в интернете, преподаватель в Университете «Нетологии» по специальностям контент-маркетинг и SMM. Он первым описал технологии и методы внедрения видеоконтента в стратегию контент-маркетинга бренда на русском языке. Спектр его компетенций разнообразен: контент-маркетинг, интернет-маркетинг, нативные интеграции, видеопродакшн, видеоблогинг, управление креативными командами, гибкие методологии создания креативного контента, онлайн-образование. Итак, 9 советов от Родиона Скрябина для поддержания бизнеса на плаву за счет общения. 1. Новый человек в нашей жизни всегда вызывает какое-то напряжение. Нужно с этим бороться! Для начала нужно себя пересиливать, несмотря на дискомфорт. 2. Самое важное в построении полезных социальных связей - это уровень доверия. В первую очередь, вы должны войти в доверие к человеку. Не наехать на него как бульдозер со своим предложением, а правильно “подкатить”. 3. Есть классическое правило “90 секунд”. Представьте, что вы оказались с нужным вам человеком в лифте. И у вас есть 90 секунд, чтобы рассказать о себе и презентовать свою компанию. То есть за то время, которое вы проведете в лифте с потенциальным партнером или инвестором, вы должны найти общий язык с незнакомцем и получить от него либо положительный отклик, либо отказ. 4. Самый простой “подкат” к человеку - это найти общие темы, которые вы могли бы с ним обсудить. Можно начать так: “Я вас знаю…”, “Читал вашу статью…” и задать вопрос. Второй вариант - дать обратную связь на то, что услышали, к примеру, во время его доклада. 5. Главное, знакомство должно быть ненавязчивым. Ты сначала поговорил о том, что его интересует, потом поговорили о бизнес-сфере, затем можно обменяться контактами для дальнейшей деловой связи. 6. Важно, не напугать человека тем, что ты от него сейчас чего-то хочешь. Показать, что он вам интересен просто как человек, без его профессиональной основы. 7. Чтобы быть максимально понятым и коммуникабельным, важно придерживаться нескольких правил. Первое - это правило твиттера. Попробуйте презентовать себя, уложившись в 140 символов. Это очень полезный объем.  Второе - нужно разъясняться так, чтобы вас поняла ваша мама. Не нужно использовать непонятные слова. 8. Цифры очень сильно нагружают. Они засядут в мозг, потом я буду о них думать. Я никогда не позволяю просто так говорить мне цифровые данные. 9. Нетворкинг нужен для того, чтобы заполнить список ваших контактов наиболее разносторонними людьми. Это может пригодиться в различной сфере вашей жизни. К примеру, чем больше топ-менеджмента я знаю, тем выше вероятность того, что я быстрее устроюсь на работу.