4 направления для выбора идеи стартапа от Алексея Карлова

В выходные в ИТ-парке г.Набережные Челны завершился 14 отбор в Бизнес-инкубатор. Это были не просто 2 дня презентаций проектов в формате питчей, возможность участвовать в 7-минутных сессиях один на один с менторами, общение с единомышленниками, бессонная ночь и финальные выступления. Это еще и серия мастер-классов тех, кто уже прошел огонь, воду и медные трубы, кто является частью мирового бизнеса и готов делиться опытом Алексей Карлов, генеральный директор Angel Relations Group, рассказал как выбрать правильный путь и дал понимание того, как концентрироваться на потребностях клиентов и изучать целевую аудиторию.  О себе В моей жизни есть всего 3 направления. Первое - это бизнес. Моя компания Angel Relations Group фокусируется на рекламе и ИТ-разработках. Второе - это преподавание в Высшей школе экономики и в нескольких бизнес-школах MBI. Третье - это инвестирование. Так сложилось, что в России я считаюсь бизнес-ангелом, в мире вряд ли так посчитали бы. За прошедшие 2 отбора в Бизнес-инкубатор ИТ-парка г.Набережные Челны у нас состоялись 2 сделки. Стартап=художник На вас смотрят инвесторы и инвестиционные фонды не как на предпринимателей -  людей, которые зарабатывают деньги. На вас смотрят, как на художников, которые занимаются собственным искусством.  Как вы думаете, почему итальянского художника, ученого, изобретателя, писателя Леонардо да Винчи мы помним до сих пор? А имена многих других более одаренных, чем он, творцов никто не знает?  Есть один простой показатель - это первые деньги. Произведенную им продукцию покупали, на них был спрос. Вывод: первые деньги, которые вы получаете - это некий эквивалент вашей ценности на рынке, в обществе. Первая идея для стартапа - ПРОСТО ВАШ ТАЛАНТ или ХОББИ Это то, что вам нравится делать и вы умеете это делать лучше других. С одной стороны, здорово монетизировать свое хобби, превращать его в бизнес. С другой стороны, ничто не ограничивает человека, как фраза: “Делай, что хочешь!”. Сделать просто отличный товар недостаточно. Он должен быть нужен и полезен потребителям. Поэтому не каждую мечту детства стоит реализовывать. Сначала ее надо протестировать и Бизнес-инкубатор ИТ-парка дает такую возможность.  Вторая идея для стартапа - НЕЧТО ПРИНЦИПИАЛЬНО НОВОЕ Это то, что будет популярно завтра. С одной стороны, принципиально новое всегда вызывает недоверие - предложить рынку то, чего еще нет, как минимум странно. С другой стороны, как раз инвестора новое может привлечь. Любой инвестор хочет стать номером 1, рискнуть, возможно, потерять деньги, а если не потерять, то собрать в 100 раз больше.  Надо помнить: в мире есть масса инновационных вещей, но без них можно прожить. Поэтому важно найти точку перехода. Посмотреть вокруг и определить то, что стало слишком сложным. Какой вид товара конкуренция загнала в архисложные системы?  Третья идея для стартапа - УМНАЯ КОПИЯ БИЗНЕС-МОДЕЛИ Любой ваш сервис уже имеет аналог в мире, который либо сделан точно так же, либо ориентирован на ту же аудиторию. Попробуйте больше узнать о своем конкуренте и разобрать его бизнес-модель. Возможно, вы поймете какие ошибки он допускал, скопируете его изобретение или выявите то, что он упустил из виду. Как сказал основатель интернет-холдинга KupiVIP Оскар Хартманн: «Если какая-то бизнес-модель работает в Европе или Америке, то нет ни одной причины думать, что она не сработает в России». Четвертая идея для стартапа - НЕСОВЕРШЕНСТВА ВОКРУГ Зайдите в офис любой крупной или средней  компании вашего города и вы за 2 часа найдете примерно 50 идей для стартапа  - то, что можно улучшить для экономии времени и денег. Взгляните на проблемы клиентов, определите, чего им не хватает и попробуйте решить эту задачу.  Финальный тезис Чтобы проверить гипотезы, нужно обязательно выйти из здания, из зоны комфорта и общаться со своими клиентами. Как советует серийный предприниматель Боб Дорф, «минимум 50 интервью, хотя бы 100 писем!». Если студент после каждой сессии чувствует облегчение, может себе позволить отдохнуть и выспаться, то предприниматель на передышку  после удачи или победы права не имеет. Уже на следующий день он обязан прибавить темп. Стартапы - это не копии больших компаний. Если крупные компании можно сравнить с медведем, который точно знает, когда сезон спячки,бодрствования и т.д., то стартапы можно сравнить с акулой. С первого и до последнего дня своей жизни акулы находятся в беспрерывном движении. Если остановятся, то утонут. И акула жадная до цели. Если уж схватила рыбу, то доест ее, даже будучи смертельно раненой. Вы также должны быть постоянно в движении, развиваться и добивать свою цель до конца. Вы не можете себе позволить жить как медведь!