Действенные инструменты продвижения мобильных приложений от резидентов ИТ-парка

В ИТ-парке прошел уникальный двухдневный хакатон для тех, кто хотел бы научиться создавать мобильные приложения. Его в рамках  Kazan Startup Week (kazanstartupweek.ru) организует Microsoft совместно с Фондом Развития Интернет-Инициатив (ФРИИ). Как показывает практика, разработать приложение – это только часть работы. Дальше ждут мучительные дни, месяцы поддержания интереса пользователей к вашему продукту. Итак, вы разработали мобильное приложение вашей мечты, загрузили его на App Store или Google Play и с нетерпением начали ждать наводнение скачиваний. Но мечты о славе так и остались мечтами! Дело в том, что подавляющее большинство приложений так и застревают на этом этапе. Знаете, мир приложений чем-то напоминает Голливуд - несколько успешных звезд создали образ легкости и доступности покорения мира. И вот тысячи начинающих актрис и актеров штурмуют киновершины. В реальности добиваются звездного статуса единицы. Так и здесь: пользователь должен узнать о приложении, скачать и установить его, прежде чем получить доступ к информации. Так, мало того, вы должны активно продвигать его среди ваших потенциальных пользователей. Что же увеличит ваши шансы? Своим успешным опытом делятся резиденты ИТ-парка: только набирающий обороты проект «Съедобно» и уже опытный разработчик многих мобильных приложений. Они ответили на 4 наших вопроса: 1. Каким образом выбирали каналы продвижения? Сработало ли это? 2. Какие шаги предпринимали? 3. Каковы результаты стратегии вашего продвижения? 4. Откуда брали информацию о том, как надо продвигать мобильное приложение? Елена Капитонова, интернет-маркетолог проекта «Съедобно.Нет» - мобильное приложение для быстрого и удобного выбора  качественных продуктов питания (http://sedobno.net, https://vk.com/sedobnonet). 1. Как такового четкого плана продвижения у нас нет и это наша самая большая головная боль. Его нет просто потому, что никто в команде раньше ничем подобным не занимался и приходится учиться "на ходу". С ребятами подумали, на какие площадки мы бы могли попасть, не тратя при этом на обсуждение и модерацию рекламы много сил и времени. Решили, что нам нужна стартовая аудитория, а где как не на крупных сообществах ее можно найти. Пригляделись к Пикабу, 4PDA, потому что они охватывают большую аудиторию, нет жестких требований к контенту. Твоя задача - понравиться. И мы этого добились! Нас и похвалили, и пожурили, и подкинули идей. Сработало ли? Думаем, да. Потому что при нулевых затратах, мы получили стартовую аудиторию в 5 тысяч человек, от которой теперь можно отталкиваться. 2. Шаги: - пост на Пикабу. За три дня мы получили более 200 комментариев-отзывов, 4500 установок; - выложили приложение на форуме 4PDA. Получили уверенность, что идея актуальна и что мы работаем в правильном направлении, хоть и не без ошибок; - группа в «Вконтакте» сейчас существуют, скорее, как база знаний для новых пользователей. Этот канал нами еще не освоен в полной мере. 3. Результаты - 5000 установок, 180 активных пользователей в день, и силы двигаться дальше:)  4. Откуда брали знания? Личный опыт (например, идею размещения на Пикабу мне подсказал разработчик), анализ площадок, на которых можно поймать таких, знаете, «дотошных» людей, которые вывернут все наизнанку, но все равно скажут, что "хоть и сыро, но дельно сделали, ребята!".   Александр Борисов, основатель и руководитель проектов холдинга ak-t.ru, «В Пути» (http://www.ktovputi.ru/ -предоставляет информацию о способе совершения поездок),  сооснователь wannawash.ru (сервис на основе прогноза погоды советует, мыть машину или нет, и показывает ближайшие мойки), мобильной геоигры «1626» (знакомит с историей города Набережные Челны). 1.      До сих пор обсуждаем и применяем периодично разные способы - это и соцсети, и оффлайн. В «ВПути» сработал нерыночный вариант, за счёт появления сильного конкурента и его рекламной кампании. Так что конкуренты - это тоже хорошо. По «ВоннаВошу» применяли много оффлайна - растяжки и баннеры на мойках, промокоды и акции, было ещё несколько баннерных сетей; по «Челны1626»  как раз в прошлые выходные делали из открытия праздник в «Торговом квартале». Когда продвигали игры на западный рынок, пользовались в основном стандартными онлайновыми методами - видео, статьи в профильных изданиях, покупка мотивированного трафика, «посадочник» и «адвордс». 2.      Сначала готовим рекламную кампанию, статьи, видео, сайт, потом это всё разом запускаем и, в идеале, выходим в ТОП, хотя бы в категории. Потом можно поддерживать активность платным трафиком, а нахождение в ТОПе может обеспечить дополнительный органический трафик к покупному. И ещё до этого, и в процессе проверяем, чтобы скрины, иконки и прочие вещи на самой странице не отталкивали. Важно иметь статистику, всегда понимать метрики и то, какое место в приложении является узким. 3.      По-разному, но всегда лучше, чем без неё. Игровые приложения выводили в ТОПы категорий, по геолокационному квесту сейчас 1000 установок за первые пару дней только в Челнах - учитывая узкую локализацию - это очень хорошо. 4.      Профильные СМИ, люди из индустрии, собственные ошибки и общедоступная информация от самих платформ. Итак, мобильное приложение, как и звезды Голливуда, требует постоянного продвижения на рынке. Учитывая, что в России этот рынок с каждым днем увеличивается, если не приложить усилия, ваш продукт потеряется в массе подобных. По статистике Apple Store 80% приложений никогда не устанавливаются на мобильные устройства. Зато прибыль успешных проектов продолжает расти.